圈粉吸金，“新会制造”闪耀广交会

　　第138届中国进出口商品交易会（广交会）正火热开展，新会参展企业携带新品、精品、优品集中亮相广交会，向全球客商展示“新会制造”的硬实力与新活力，受到广泛关注。

　　作为中国对外贸易的“晴雨表”与“风向标”，广交会始终是企业稳订单、拓市场的核心平台。广交会第二期主打“品质家居”主题，建材及家具、家庭用品、礼品装饰品三大板块展览面积均超13万平方米，为全球采购商提供多元化、高品质的家居产品选择，充分满足精致家居采购需求。本期新会共有64家企业参展，获得166个展位，主要集中在餐厨用具、家居用品等展区。新会五金不锈钢强势“出圈”，以“匠心制造”持续擦亮中国不锈钢制品生产基地和国家外贸转型升级基地的“国字号”招牌。

　　新凯成：“颜值+实用”破局，深耕穆斯林细分市场

在江门市新凯成不锈钢制品有限公司展位，80余款不锈钢保温瓶与水壶琳琅满目、小巧精致，瞬间吸引往来客商的目光。作为深耕广交会近30届的“老广交”，新凯成公司对广交会有着深厚情感，本届更是精心筹备——展位以白色为主色调，营造专业且温馨的展示氛围；产品陈列聚焦穆斯林特色系列，精准锁定目标客群；宣传层面不仅印制全新产品目录册，现场还循环播放生产工艺视频，多维度展现品牌实力。

　　本届广交会上，新凯成公司进一步聚焦中东市场，推出新款保温瓶和花式手工水壶。这些产品不仅在外观上融入新工艺，让色彩更显灵动出彩，更深度贴合穆斯林文化与当地生活需求。

　　这些穆斯林特色产品一经推出便受到中东及非洲采购商的青睐。据统计，参加展会前三天，新凯成公司累计接待客户超200人次，收获意向订单近100万美元，现场派发的产品目录册也超200份。

　　作为一家外贸占比超90%的企业，新凯成在巩固中东市场的同时，还在持续优化产品与控制成本，以高性价比应对市场环境变化。除广交会外，公司还积极布局海外展会，如沙特、迪拜等地的专业展会；线上则通过多种B2B平台拓展客户渠道，未来计划在深耕现有市场的基础上，进一步开拓更多海外新市场，持续扩大品牌在穆斯林细分领域的影响力。

　　谊达：树品牌、拓双轨，内外贸一体化稳发展

　　派发宣传册、交换名片、添加微信、洽谈合作……展位前，江门市谊达金属制品有限公司的外贸工作人员忙着接待老客户、结识新客商，现场气氛热烈。作为连续20多年参展的广交会“常客”，谊达公司早已将这一平台视作展示品牌实力、链接全球客户的重要窗口。本届展会中，公司明确“突出专业性”的定位，将产品划分为厨房锅具、水壶、咖啡壶三大类，让客商一眼便能感知品牌在产品研发、品质把控与设计美学上的专业度。

　　为参加此次展会，谊达公司提前两个多月筹备样板，共带来200多款产品，其中自主研发的立体3D效果水壶成为焦点。这款水壶融合立体3D工艺与镀金设计，色彩清新明快，造型富有动感，既契合外国人审美，又能为年轻人带来新鲜使用体验，展会期间吸引了大量欧洲客户咨询。此外，公司继续主打应用温变、冷变、夜光技术的BERTILLE（伯蒂乐）品牌咖啡器具，目标直指欧美高端市场。

　　“ 我们已接待了100多位客人，有意向的采购商有30多个，我们回去还要进一步地对接，希望能够尽快跟客人联系，出样板、收定金，尽快落实正常生产出货。”该公司董事长汤燎勇告诉记者。

　　受美国关税提升与海运成本波动影响，外贸业务承压。对此，谊达有着清晰的应对思路：一方面坚持创新驱动，持续改良产品、加强技术研发，同时推进数字化转型与智能化生产，提升产品技术含量与核心竞争力；另一方面强化“走出去”力度，除依托广交会外，还计划多参与海外展会，主动争取更多订单。

面对复杂多变的国际经贸形势，谊达公司在深耕外贸的同时，也明确调整内销策略，逐渐加大内销比例，通过“外贸+内销”两条腿走路，构建内外贸一体化发展格局，以多元化市场布局对冲国际市场不确定性，为企业稳健发展注入双重动力。

　　意奇高：以“绿色环保+设计创新”驱动发展，订单表现亮眼

　　江门市意奇高工贸有限公司是一家集环保材料研发、产品设计、生产与销售于一体的现代化高科技企业。公司主营环保餐具、可降解环保用具及环保家庭用品等产品，深受欧盟、美国、加拿大及中东市场欢迎。在本届广交会上，意奇高展位人气旺盛。

　　公司此次以“绿色”为主视觉，直观传递产品低碳环保的核心价值。在产品筹备方面，意奇高精准对接不同客户需求：为航空公司定制中西式环保餐具，为国际连锁餐饮企业提供外带餐盒与餐盘，为进口分销商设计大包装解决方案，全面覆盖多元采购场景。在百余款参展产品中，一款设计新颖的餐盒脱颖而出，成为现场明星产品，吸引了众多采购商关注。目前，该产品已成功获得中东某大型超市50万美元订单，并成为肯德基每月稳定采购2—3个高柜的优选产品。

　　据介绍，这款产品选用淀粉基环保材料，既呼应了消费者的环保理念，也契合国家碳中和政策导向，是一款真正可持续发展的产品。精准的市场定位与鲜明的环保理念，为意奇高带来了丰硕的展会成果。参展前三天，公司已接待超过200位客商，斩获订单金额超100万美元；现场派发名片300余张，70%的客户留下具体信息以待后续对接。客户主要来自中东、澳洲及东南亚地区，公司产品外销占比高达95%，充分体现了其在国际环保用品市场的竞争力。

　　尽管受美国关税政策影响，部分订单面临压力，但意奇高已制定清晰应对策略：一方面布局全球供应链，分散市场风险；另一方面持续深耕“一带一路”市场，借助广交会平台推广环保产品、获取订单，同时收集客户信息、把握行业趋势。正如梁锦全经理所言：“我们将深耕“一带一路”市场，构建全球供应链体系，以‘绿色科技+全球产能’双轮驱动，服务国内外市场，推动企业持续发展。”

　　据悉，广交会第三期将于10月31日至11月4日举行，围绕“美好生活”主题，重点展出健康休闲、玩具及孕婴童、时尚等品类。届时，12家新会企业将集中亮相，借助广交会平台寻求商机、拓展市场，进一步擦亮“新会品牌”，助力“新会制造”走向全球。